Lo esencial en 30 segundos
- 01Negocia cuando ya te han elegido.
- 02Rango informado de tres fuentes, nunca una cifra a ciegas.
- 03Si el bruto no se mueve, negocia condiciones y revisión escrita.
01
Negocia al final, no al principio
La conversación fuerte llega cuando ya te quieren contratar: ahí es cuando tienes valor de intercambio. Si preguntan la expectativa en la primera llamada, devuelve la pregunta: «¿Qué rango tenéis presupuestado para el puesto?».
02
Calcula tu rango con datos, no con deseos
Mira tres fuentes: ofertas publicadas del mismo puesto y ciudad, el convenio del sector y lo que cobran perfiles equivalentes en tu red. Define tres cifras: tu mínimo aceptable, tu objetivo y el techo del mercado.
03
Da un rango, no una cifra exacta
«Para este perfil manejo una banda de 28.000 a 32.000 € brutos, según el paquete completo». Un rango de 4.000 € da margen sin sonar ni caro ni desesperado, y sitúa tu objetivo en el centro.
04
Argumenta con lo que ahorras o generas
No con tus gastos personales. «Gestiono 400 facturas al mes y bajé la morosidad 52 días» es un argumento; «tengo hipoteca» no lo es. La negociación se gana con el valor que aportas, no con tu necesidad.
05
Si el salario es rígido, negocia el resto
Días de teletrabajo, revisión pactada a los seis meses con criterios escritos, formación pagada, variable por objetivos, vacaciones extra o el propio título del puesto. Suma valor real y suele tener más margen que la nómina.
06
Cierra por escrito
Bruto anual, número de pagas, variable y condiciones deben aparecer en la oferta escrita antes de dimitir de tu empleo actual. Lo que se queda en una llamada rara vez sobrevive al primer cambio de responsable.
07
Cómo se calcula un rango que puedas defender
Un rango creíble sale de tres fuentes cruzadas: las ofertas publicadas del mismo puesto en tu ciudad de los últimos tres meses, el convenio o la banda del sector, y lo que cobran de verdad dos o tres personas equivalentes de tu red. Con eso defines tres cifras: el mínimo por debajo del cual dices no, el objetivo realista y el techo que el mercado paga en tu perfil.
El error de cálculo típico es mirar solo el bruto. Un puesto con dos mil euros menos de base pero con teletrabajo tres días, formación pagada y variable alcanzable puede valer más que el que parece mejor pagado, así que compara paquetes completos: bruto anual, número de pagas, variable, seguro, días de convenio y coste real del desplazamiento.
- Ofertas publicadas del mismo puesto y ciudad, últimos tres meses.
- Convenio del sector o banda oficial, cuando exista.
- Dos o tres referencias reales de tu red, con años equivalentes.
- Tres cifras propias: mínimo, objetivo y techo de mercado.
08
Qué decir en cada momento del proceso
En la primera llamada la pregunta llega casi siempre, y la respuesta buena devuelve la pelota: «¿qué banda tenéis presupuestada para el puesto?». Si insisten, da el rango informado, nunca una cifra exacta, y ánclalo al paquete completo: «entre 28.000 y 32.000 según condiciones». Un rango de cuatro mil euros deja margen sin sonar caro ni desesperado.
La negociación de verdad empieza cuando ya te han elegido, porque ahí es cuando cambiar de candidato les cuesta más que subirte el sueldo. Ese es el momento de pedir el objetivo, con un argumento de valor —lo que generas, ahorras o evitas— y nunca con tus gastos personales, que no forman parte del intercambio.
- Primera llamada: devuelve la pregunta del presupuesto.
- Si insisten: rango informado, anclado al paquete completo.
- Oferta sobre la mesa: pide el objetivo con un argumento de valor.
- Cierre: todo por escrito antes de dimitir de tu empleo actual.
09
Si el bruto no se mueve: la segunda mesa de negociación
Hay empresas con bandas rígidas por convenio o por política interna, y ahí insistir en la cifra solo desgasta. Lo que sí tiene margen son las condiciones: días de teletrabajo, horario, formación pagada con importe concreto, variable por objetivos medibles, días extra de vacaciones, el propio título del puesto o una revisión pactada a los seis meses con criterios escritos.
Esa revisión es la pieza más valiosa y la que más se olvida pedir. «Revisión a los seis meses si se cumplen estos tres indicadores» convierte una negativa de hoy en una subida con fecha, y obliga a poner por escrito qué se espera de ti, lo que además te sirve para trabajar con criterio desde el primer día.
Comprobación antes de enviarlo
- Tengo tres cifras propias: mínimo, objetivo y techo.
- El rango sale de tres fuentes, no de una intuición.
- Comparo paquetes completos, no solo el bruto.
- Mi argumento es de valor aportado, no de gastos personales.
- Si el bruto es rígido, llevo tres condiciones alternativas preparadas.
- No dimito hasta tener la oferta por escrito.
Errores que cuestan la entrevista
Dar una cifra exacta en la primera llamada
Cierras tu propio margen antes de conocer el paquete y antes de que te hayan elegido, que es el único momento con poder real.
Negociar con argumentos personales
La hipoteca o los gastos del coche no entran en la ecuación: la empresa paga valor, y usar la necesidad debilita tu posición.
Aceptar por teléfono y confiar en la palabra
Lo que no está en la oferta escrita desaparece al primer cambio de responsable, y ya habrás dimitido.
Pedir un objetivo sin haber mirado el mercado
Una cifra sin base se detecta en una pregunta y resta credibilidad al resto de la conversación.
Preguntas frecuentes
Dudas que llegan a soporte
- ¿Cuándo se negocia el salario?
- Cuando ya te han elegido y tienes la oferta sobre la mesa: es el único momento con valor de intercambio. Si preguntan en la primera llamada, devuelve la pregunta y pide el rango presupuestado para el puesto.
- ¿Doy una cifra exacta o un rango?
- Un rango de unos 4.000 € brutos con tu objetivo en el centro. Una cifra exacta a la primera te deja sin margen, y demasiada amplitud transmite que no has mirado el mercado.
- ¿Qué negocio si el salario no se mueve?
- Días de teletrabajo, revisión pactada a los seis meses con criterios escritos, formación pagada, variable por objetivos, vacaciones extra o el propio título del puesto. Suele haber más margen ahí que en la nómina.